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口腔诊所要提高业绩,员工通过交叉推荐,做到环环相扣

来源:口腔网时间:2022-01-20 18:00:44访问量:1819次 收藏

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口腔诊所要提高业绩,员工通过交叉推荐,做到环环相扣

业绩是口腔诊所的经营结果,所有员工都要为此努力,只有彼此守望相助,才能让客户满意并且传递价值,从而实现业绩的飞跃发展口腔招聘网 kqzp.cn。但是,有些院长、有些诊所的工作衔接不好,不重视交叉推荐,没有人配合引导和沟通,医生和护士的专业性塑造不到位,导致发展受阻口腔招聘网 kqzp.cn。



1、交叉推荐的实际性



口腔诊所的内部不同服务单元之间,可以进行产品或服务推荐,这是提升业绩最直接和有效的方式口腔招聘网 kqzp.cn。比如,客户来到诊所进行龋齿诊疗,过程中医生发现客户的牙齿卫生情况不好,此时可以向客户推荐诊所的洁牙产品口腔招聘网 kqzp.cn。由此可见,业绩的提升有时就是观察客户需求,并且向其传达出信息即可口腔招聘网 kqzp.cn。



2、交叉推荐的必要性



当然,任何工作都不能盲目,口腔诊所要求交叉推荐的原因主要有三个:客户不可能清楚知道口腔诊所能够提供的所有服务;任何一名口腔科医生都不能熟练的掌握所有的口腔诊疗技术;口腔诊所覆盖的业务范围越大能够涉及到的受众人群就有所增加口腔招聘网 kqzp.cn。另外,交叉推荐需要奖励机制作为实施保障,才能起到好效果口腔招聘网 kqzp.cn。



3、交叉推荐的操作性



看了上面的内容,相信院长一定动心,那么到底怎么操作呢?关键在于“利润分享”,员工能够分享生产率提高带来的收益,这要求院长根据诊所的经营特点,制定符合员工期望的薪酬绩效方案口腔招聘网 kqzp.cn。并且,护士作为医生的助手,当医生工作量增大时,护士的服务工作也相应增加,所以也应该纳入“利润分享”的名单口腔招聘网 kqzp.cn。


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